Vous avez LA solution que quelqu’un cherche en ce moment même



iVisible - Manon Castonguay

Un levier

Quelqu’un dormira mal ce soir parce qu’il cherche ce que vous pourriez lui offrir.

J´avais entendu cette phrase lors d’une conférence sur la vente, offerte sur le web, il y a de cela déjà quelques années.   Cette phrase m’avait marquée.  Et bousculée.  D’abord parce que j’en doutais, par manque flagrant de confiance, et surtout finalement parce que je la savais vraie.  Hors de tout doute.

Cette simple affirmation allait être un levier qui donnerait forme et vie à iVisible.  Je l’ai toujours dit, les mots sont extrêmement puissants.

Une anecdote

Ma mère avait dans son sous-sol une vieille valise remplie de couvertures de laine que sa belle-mère avait fabriquées.  Elle a essayé de les vendre, puisqu’elle devait libérer l’espace -déménagement oblige- et qu’elle savait qu’elle ne les utiliserait pas.  Elles avaient déjà passé trop d’années dans cette pauvre valise.  Marchés aux puces téléphoniques, bouche-à-oreille, annonces Kijiji: rien à faire.  Personne ne voulait de ces antiquités trop piquantes.

Voilà que le futur propriétaire de la maison de ma mère se présente pour une deuxième visite.  Elle en profite pour lui offrir ses fameuses couvertures.

Elle a trouvé preneur.  Pas juste preneur tout court là.  Preneur ravi, heureux, reconnaissant, et comblé!  Il était réjoui d’avoir ENFIN trouvé de qu’il cherchait DEPUIS DES ANNÉES!  Et oui DES ANNÉES.  Ce sont textuellement ses mots.  Ces couvertures de laine signifiaient pour ce chasseur invétéré qu’il serait au chaud dans sa cache cet automne.  Il s’en foutait lui de l’odeur de boules à mites.

Un exemple parmi tant d’autres

Cet exemple est éloquent.  Et il y en a tout plein d’exemples comme celui-ci.  Il en va de même pour le talent, les connaissances, les compétences et les habiletés.

Combien de fois avons-nous hésité à offrir ce que nous possédions par crainte de ne pas trouver preneur.e?  Parce que nous doutions que nous pouvions être utile et espéré.e par quelqu’un d’autre?  Combien de fois avons-nous laissé l’odeur de nos boules à mites prendre plus de place que la valeur de ce que nous portions?  Que le talent que nous avions?

La visibilité

Plus une offre est diffusée, plus elle a d’opportunités de rejoindre la bonne personne.  La visibilité est alors un outil, un moyen de faire le pont entre le talent à offrir et celui ou celle qui le recherche.  La visibilité est ainsi un pont entre nous et ceux qui cherchent exactement ce que nous avons à offrir.

Êtes-vous prêt.e à bâtir le vôtre?

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